Edyfikacja to dobre przedstawienie, ciekawe i pozytywne zarekomendowanie. Edyfikując, wspierasz się czyimś autorytetem. W tym przypadku – autorytetem Twojego lidera, mentora, osoby o większym doświadczeniu i rezultatach w biznesie.
Promuj i edyfikuj Liderów, Twórców, Mentorów działających z ramienia Organic Life.
Promuj szkolenia, materiały, konferencje firmowe – to tam człowiek staje się Liderem !
Edyfikacją możemy wzmocnić ważność :
Edyfikacja wzmacnia ważność / wartość, wpływa na odpowiednie nastawienie odbiorcy, buduje potrzebę wysłuchania, poznania, skupienia uwagi, co w efekcie końcowym wpływa na lepsze zapamiętanie. Pamiętaj, że to co dajesz, wraca do Ciebie zwielokrotnione !!!
Spotkanie 2 na 1 to nic innego jak spotkanie z naszym zaproszonym gościem w celu zaprezentowania mu możliwości zmiany sklepu oraz propozycji biznesowej, w którym oprócz nas i naszego gościa uczestniczy również ktoś kto ma większe od nas doświadczenie. Przeważnie jest to nasz lider, upline lub sponsor.
Umawiając się na takie spotkanie należy o tym fakcie uprzedzić osobę zaproszona na spotkanie – żeby zwyczajnie nie czuła się zaskoczona.
Możemy powiedzieć:
„Kasiu mam nadzieje że nie będziesz miała nic przeciwko temu jak bym na spotkanie zaprosiła też moją koleżankę, która ma zdecydowanie większe doświadczenie w tym temacie żeby w razie potrzeby mogła odpowiedzieć na jakieś pytania, na które ja mogę nie znać jeszcze odpowiedzi”.
„Poprosiłam też moją koleżankę, która ma zdecydowanie dużo większe doświadczenie w tym temacie żeby pomogła mi w razie potrzeby. Bo ja dopiero się uczę tego biznesu”
Zanim przejdziemy do schematu spotkania i pytań otwierających pamiętaj o tym aby osobę, którą poprosiliśmy o wsparcie (twój lider lub upline) odpowiednio wyedyfikować czyli przedstawić tak żeby nasz rozmówca z uwagą jej słuchał.
Autoprezentacja – to kilka słów o sobie. O tym co robisz, czym się zajmujesz.
Celem autoprezentacji jest zaciekawienie Twojego rozmówcy.
Gdzie można stosować autoprezentację?
Jak stworzyć Autoprezentację według schematu
1. CZASOWNIK
Co robię?
Co robisz w Organic Life?
zachęcam, zapraszam, rozwijam, uczę, uświadamiam, rozbudowuję, daję umiejętności, edukuję, daję możliwości, organizuję, łączę, tworzę, nawiązuję kontakty, przekazuję wiedzę, pokazuję jak…, pomagam… I wiele innych.
Które pasują do Ciebie?
2. RZECZOWNIK
Kto? Co?
Kogo?
Twoja grupa docelowa
Kobiety, wykonawcy wolnych zawodów, matki, przedsiębiorcy, studenci, kosmetyczki, bezrobotni, mieszkańcy miast, zatrudnieni, mieszkańcy mojej okolicy, polacy za granicą, konkretne grupy zawodowe,
3. PRZYMIOTNIK
Jaki? Jaka?Jakie?
Jaka jest Twoja grupa docelowa? (3-4 cechy)
Przedsiębiorczy, otwarty, ambitny, poszukujący,
4. KORZYŚCI
Co im da współpraca z Tobą?
Co im da oferowany produkt?
PODSUMOWANIE: co powinna zawierać Autoprezentacja
Czasownik
Rzeczownik
Przymiotnik
Korzyści
KILKA PRZYKŁADÓW AUTOPREZENTACJI:
FILM AUTOPREZENTACJA
Lista kontaktów to nic innego jak lista osób, które będziesz zapraszać do swojej sieci biznesowej czyli do zmiany sklepu, oraz do współpracy.
Lista powinna być „żywa” i stale się powiększać.
JAK STWORZYC LISTE KONTAKTÓW?
Zacznij od osób, które najbardziej Cię lubią i Ci ufają.
FILM LISTA KONTAKTÓW
Podstawowym narzędziem do budowy sieci Klientów i Partnerów w biznesie rekomendacyjnym są spotkania rekrutacyjne podczas których prezentujemy możliwości współpracy z firmą lub zapraszamy klientów do zmiany sklepu i produktów w łazience.
Najczęściej wykorzystywane typy spotkań w biznesie rekomendacyjnym:
Bardzo ważnym elementem jest zaproszenie naszego przyszłego klienta, bądź też Partnera Biznesowego na WEBINAR FIRMOWY, podczas którego zapozna się z firmą, produktami i biznesem.
Zaproszenie na spotkanie może być:
Cel zaproszenia:
Czego nie mówić przez telefon:
UWAGA!
JAK PORADZIĆ SOBIE Z PROŚBĄ O WIĘCEJ INFORMACJI LUB PROŚBĄ O PREZENTACJE PRZEZ TELEFON
Zastosuj jedną z trzech odpowiedzi:
GDY KTOŚ ZAPYTA CIĘ: CZY TO JEST MLM?
PRZYKŁADY ZAPROSZEŃ:
ZNAJOMI
METODA RADY
AUTORYTET
REKOMENDACJA
(Jeżeli rozmówca zada pytanie – o co chodzi? wtedy używamy argumentów podanych wyżej).
FILM ZAPROSZENIE NA SPOTKANIE
Dobre otwarcie spotkania biznesowego decyduje o sukcesie prezentacji. Najlepiej zastosować pytania otwierające które szybko budują zaufani pomiędzy nami a naszym rozmówca. Dokładnie tak samo postępujemy kiedy odbywamy spotkanie z nową osobą. Najpierw staramy się ją bliżej poznać, a następnie przechodzimy do tematu spotkania.
Zanim przejdziesz do dalszej rozmowy:
(Czy mogę zadać Panu/Pani kilka pytań, abyśmy mogli się bliżej poznać?)
Po uzyskaniu zgody przejdź do pytań otwierających, które pozwolą nawiązać Ci relacje z osobą, którą zaprosiłeś na prezentację.
Kilka przykładów pytań, które możesz wykorzystać na spotkaniu.
Wybierz dwa lub trzy pytania, które najlepiej pasują do sytuacji.
UWAGA:
FILM OTWIERANIE SPOTKANIA
Na tym etapie biznesu najskuteczniejszą formą prezentowania biznesu są prezentacje jednokartkowe.
Zaletą tych prezentacji jest to, że płynnie prowadzą osobę która prezentuje, według określonego modelu prezentacji.
Prezentacja zawiera wszystkie kluczowe elementy, które są istotne dla Klienta bądź Partnera Biznesowego.
Mamy 3 Prezentacje Jednokartkowe:
z którymi zapoznasz się podczas filmów szkoleniowych i omówisz z osobą, która Cię zaprosiła do OL.
PREZENTACJA PRODUKTOWA
ORGANIC LIFE
To polski producent dermokosmetyków organicznych na wyciągach ziołowych oraz naturalnych olejach, wolnych od GMO, przyjaznych dla wegan i wegetarian. Firma nie testuje kosmetyków na zwierzętach, nie używa szkodliwych składników syntetycznych, ma certyfikat „Polski ślad” oraz „Rzetelna firma”.
PLANTACJE
OL ma swoje plantacje w Górach Sowich, na Sycylii w Grecji. Docelowo firma chce pozyskiwać kluczowe składniki do swoich produktów z własnych plantacji.
LABORATORIUM
Firma ma własne laboratorium. Wszystkie produkty opiera na własnych recepturach, przy produkcji używa naturalnych technologii, nie mających negatywnego wpływu na środowisko.
BEZPIECZNE SKŁADY
Niektóre składniki kosmetyków mogą przenikać do krwioobiegu, dlatego tak ważne jest, by miały bezpieczne składy. (Kosmetyki naturalne i organiczne nie mogą zawierać: oleju parafinowego i wazeliny, parabenów i hydantoiny, SLSów, SLES-ów, sztucznych barwników, PEG-ów i silikonów, dwutlenku tytanu i aluminium, sorbinianu potasu, benzoesanu sodu, triklosanu i fenoksyetanolu). PRODUKTY OL zawierają witaminy i wegańskie składniki aktywne, naturalne oleje i masła, ekstrakty botaniczne, konserwanty pochodzenia naturalnego.
DERMOKOSMETYKI OL to:
W ofercie jest linia
Są także
Dodatkowo mamy
FITOREGULATORY
To kategoria produktów zastrzeżona na wyłączność dla OL. To produkty funkcyjne z bardzo wysoką zawartością ziół. (Osobna kategoria z której jesteśmy bardzo dumni są fitoregulatory).
KORZYŚCI DLA KLIENTA:
Klient przy rejestracji i pierwszych zakupach dostaje
FILM PREZENTACJA PRODUKTOWA
PREZENTACJA BIZNESOWA
Prezentacja biznesowa ma na celu przedstawienie naszemu rozmówcy możliwości jakie daje współpraca z OL. Rozmówca uzyskać podstawowe informacje na temat modelu biznesowego w jakim działa firma, skąd się tu biorą pieniądze, oraz jak działać aby zbudować swoją sieć Klientów i Partnerów. Dostanie również informacje na temat poziomów kariery, wysokości prowizji, programu samochodowego oraz jak zacząć współpracę z OL.
PREZENTACJA BIZNESOWA (tekst)
ORGANIC Life
OL to producent dermokosmetyków organicznych działający w internetowym biznesie rekomendacyjnym.
Firma ma model biznesowy, który:
ROZWIJAM BEZPIECZNY BIZNES
OL to szansa na dochód bez ryzyka, wysokich inwestycji i kosztów stałych. Po stronie OL pozostaje zatowarowanie magazynów, wysyłki, obsługa Klienta, system rozliczeń i dział IT. A ja mam po prostu mój własny, bezobsługowy sklep internetowy na platformie zakupowej OL. Dodatkowo firma działa w 4 dynamicznie rozwijających się segmentach rynku (zakupy przez Internet, branża wellness i beauty, branża eco i organic oraz biznes rekomendacyjny), a działanie w rosnących segmentach rynku znacząco zwiększa szansę na sukces w biznesie.
SKĄD TU SIĘ BIORĄ PIENIĄDZE?
OL zmienił model dystrybucji. Nie wchodzi do sieci handlowych, wyeliminował tradycyjny łańcuch dostaw (logistykę, hurtownie, magazyny i detal). Budując sieć dystrybucyjną łączymy Producenta z Klientem, a reklamę zastępujemy rekomendacją. Pieniądze, które firma przeznaczyłby na reklamę, wypłaca jako prowizję dla Partnerów Biznesowych, którzy wprowadzają markę na rynek.
JAK DZIAŁAMY?
Idea biznesu jest bardzo prosta – polega na tym, że zmieniam sklep i kosmetyki w łazience, a następnie zapraszam kolejnych Klientów do zmiany sklepu, a Partnerów do współpracy.
BUDUJEMY SIEĆ KLIENTÓW I PARTNERÓW
Sieć dystrybucyjna składa się z Klientów i Partnerów biznesowych. Pokażę Ci teraz, jak to schematycznie wygląda. Wyobraź sobie, że to Ty zapraszasz Klientów i Partnerów Biznesowych, a oni pozyskują następnych na takiej samej zasadzie – tzn. korzystają z produktów i rekomendują zmianę sklepu kolejnym osobom. (Tu rysujemy rozwijającą się sieć)
TABELA PROWIZJI
Spójrz teraz na tę tabelę – budujemy trzy zespoły zakupowe i im większe są obroty w naszych zespołach, tym wyższe jest nasze wynagrodzenie. (Prosta zasada jak w grze komputerowej – osiągasz kolejny level i dostajesz dodatkowe punkty). Możemy zarabiać kilkaset złotych, albo kilka lub kilkanaście tysięcy. Tak naprawdę nie ma tu limitu.
POZIOMY KARIERY I PROGRAM SAMOCHODOWY
Współpracując z Organic Life bierzemy udział w podziale 35% obrotów firmy, mamy całą ścieżkę kariery, zapewniająca możliwość rozwoju i bardzo atrakcyjny program samochodowy, niespotykany w tradycyjnym biznesie.
JAK ZACZĄĆ?
Podejmij decyzję – wybierz pakiet.
Następnie zapoznaj się z SYSTEMEM OL, według którego będziesz działał. Do dyspozycji masz 2 pakiety dla Partnerów biznesowych:
Istnieje także pakiet startowy o wartości 310 zł, przeznaczony dla Klientów, którzy budują sobie małą społeczność zakupową i mają możliwość uzyskania prowizji z 5 generacji do poziomu Lidera Zespołu. Dodatkowo, oprócz wynagrodzenia prowizyjnego, Partner biznesowy uzyskuje premię rekrutacyjną za pozyskanie kolejnych Klientów i jednorazową prowizję za dołączenie Partnerów biznesowych (odpowiednio 25 zł, 50 zł, 200 zł lub wielokrotność tych kwot).
FILM PREZENTACJA BIZNESOWA
Obiekcje i wątpliwości to nasze naturalne reakcje, które nam towarzyszą gdy dowiadujemy się o czymś nowym lub znajdujemy się w nowej sytuacji.
Najczęściej spotykane obiekcje i wątpliwości:
Celem neutralizacji obiekcji i wątpliwości nie jest wchodzenie w konflikt i kontrargumentacja. Każdy z nas na początku miał podobne wątpliwości. Postarajmy się zrozumieć naszego rozmówcę i postawić się na chwile na jego miejscu.
Dlatego szczerze i naturalnie mówimy:
DOSKONALE CIĘ ROZUMIEM, JA TEŻ TAK KIEDYŚ MYŚLAŁAM.
KILKA PRZYKŁADÓW:
To piramida:
Nie mam czasu
To nie dla mnie
Ja nie jestem taka jak TY
Nie lubię sprzedawać
Słyszałam, że tu się nie da zarobić
Muszę to przemyśleć
Muszę porozmawiać z mężem
Zarabiają tylko Ci na Górze
FILM NEUTRALIZACJA OBIEKCJI
Celem spotkania i prezentacji jest rejestracja Klienta lub Partnera Biznesowego do Twojej sieci zakupowej w sklepie internetowym na platformie OL. Najlepszą drogą do tego celu jest sztuka zadawania pytań, które pozwolą naszemu rozmówcy wybrać odpowiednią dla niego opcję.
Scenariusz 1
Oczywiście na tym etapie znajomości tematu na którym jesteś teraz 😊
Jak dostaliśmy mało punktów to pytamy:
Jak dostaniemy powyżej 5 punktów, ale nie 10 punktów to pytamy:
Odpowiadamy na dodatkowe pytania, które mają uzupełnić brakujące informacje.
Czy teraz już wiesz wystarczająco dużo i możesz dać 10?
3. To jak zaczynamy?/ To którym pakietem chcesz zacząć? 3a. Załóżmy że odpowiedziałam Ci na Twoje pytania i wiesz już wystarczająco dużo żeby móc podjąć decyzje to powiedz mi: o którym pakiecie myślisz, ten za 2460 czy ten za 615 zł?
Scenariusz 2
Jeżeli odpowie, że jako Klient
3a. To zróbmy pierwsze zakupy rejestracyjne razem, pomogę Ci wybrać produkty.
Jeżeli odpowie, że jako Partner Biznesowy
3b. To którym pakietem chcesz wystartować, abyś mógł jak najszybciej zarabiać.
3c. Ok to co jeszcze potrzebujesz żeby móc wybrać jeden z tych pakietów?
3d. Ok to powiedz mi jeszcze o którym pakiecie myślisz: ten za 2460 czy 615???
Scenariusz 3
2a. Które produkty zainteresowały Cię najbardziej i przydałyby się Tobie i Twojej rodzinie.
2b. Które produkty chciałabyś przetestować w pierwszej kolejności?
3. To zróbmy pierwsze zakupy, abyś jak najszybciej mogła korzystać z cen hurtowych, promocji i programu lojalnościowego.
FILM FINALIZACJA
Jeśli chcesz zaprosić znajomych do zmiany sklepu możesz skorzystać z następującej podpowiedzi:
Rozmawiając ze znajoma lub koleżanka podczas spotkania, wspólnej kawy, innej okoliczności możesz zapytać:
Kasiu miałam Cię zapytać:
Gdzie Ty robisz zakupy?
Gdzie najczęściej kupujesz kosmetyki do łazienki takie jak szampon, krem, pasta do zębów?
A wiesz co, w Rossmanie albo w Hebe.
A to tak jak ja kiedyś 😊
Wiesz co, to ja mam do Ciebie pytanie:
Czy miałabyś coś przeciwko temu żeby na miesiąc lub dwa zmienić sklep i przetestować produkty polskiego producenta, który robi (dermokosmetyki) wszystko co się przyda w łazience bez chemii, na wyciągach ziołowych i olejach? Co Ty na to?
Jak spodobają Ci się te produkty będziesz mogła je kupować już zawsze w cenach hurtowych, a jeśli nie to wrócisz do ulubionych produktów. Co Ty na to? No i oczywiście miałabyś od razu możliwość testowania ich w cenach hurtowych 😊
A dlaczego Ci o tym mówię?
Bo ja poznałam tą firmę jakiś czas temu i od tego czasu używamy tylko tych produktów. Okazało się też, że firma szuka ludzi do współpracy i zamierzam zacząć wprowadzać tą markę na rynek.
Dlatego chciałabym aby kilku moich znajomych przetestowało te produkty razem ze mną, żeby mogli mi powiedzieć co o tym sądzą, co im najbardziej odpowiada lub co im nie odpowiada. Sama nie jestem w stanie przetestować od razu wszystkich produktów stad tą prośba.
To jak? Możemy się tak umówić?
Tak, nie ma problemu.
To zróbmy pierwsze zakupy razem, podpowiem Ci od czego najlepiej zacząć i będziesz już mogła je testować 😊
FILM SPONTANICZNA REKRUTACJA
Firmy w biznesie tradycyjnym wydają miliardy na reklamę po to, aby pozyskać i utrzymać klientów.
W Biznesie Rekomendacyjnym reklamę zastępują relacje.
Najlepsze praktyki w Biznesie Rekomendacyjnym:
Najlepszą formą utrzymania relacji z Klientem jest rozmowa telefoniczna przynajmniej raz w miesiącu w trakcie której nie mówisz o produktach i biznesie.
Pamiętaj o urodzinach, imieninach czy innych uroczystościach.
Dwa największe błędy jakie możesz popełnić w relacjach z Klientami:
Jeżeli nie jesteś przekonany, że relacje są najważniejszym elementem tego biznesu dzwoń tylko do tych Klientów, którzy chcesz, żeby Ci zostali 😊
” SUKCES JEST EFEKTEM CIĘŻKIEJ PRACY, CIERPLIWOŚCI, POKORY I WIARY, ŻE WSZYSTKO W ŻYCIU JEST MOŻLIWE ! „